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  • 京东苏宁无底线价格战谁胜出?京东商城向苏宁易购国美下“战书”

    栏目:雷人囧事  发布时间:2018-06-28  点击:

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    事件起因:刘强东先在微博挑战称:从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,而苏宁易购执行副总裁也不示弱:苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。刘强东更强烈的回击:京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!你觉得这种无底线价格战谁会最终胜出? 

    360buy京东商城刘强东:京东向苏宁国美下“战书”大家电零毛利
    京东商城刘强东

    刘强东微博挑起价格战刘强东微博挑起价格战

    刘强东率先发难 遭李国庆质疑

    8月14日,京东CEO刘强东宣布:京东所有大家电将在未来三年内保持零毛利。包括空调、平板电视、冰箱、洗衣机和灶具等所有大家电都将在未来三年保持零毛利。刘强东强硬地表示,“如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退”。具体的执行方法则是,京东将在全国招收5000名价格情报员,每家苏宁和国美的店面都派驻2名。任何客户在苏宁和国美购买大家电时,如果京东的价格便宜不足10%,并有情报员现场核实,京东会立即降价或者现场发券,确保价格便宜10%以上。

    家电行业分析师表示,这对国美和苏宁的负面影响非常大,两家公司都将受到来自销售和利润方面的压力。不过亦有家电产业问题专家认为,现在很多电商大力推广低价策略,但是这种宣传往往“有枪声没子弹”。有人就揭露:“这是一个伪命题,苏宁国美家电线下毛利有20多个点,京东要比其线下门店便宜10%没有意义,主动权早已旁落,京东进价早无优势,喊口号没用”

    刘强东老对手当当网CEO李国庆也在微博质疑:噱头吧,线上比人家线下价格,算什么价格战啊。和国美苏宁在线比价啊。当当网出版物和百货价格比线下都便宜10~35%呢!

    苏宁易购副总回应 价格战升级苏宁易购副总回应 价格战升级

    苏宁易购副总回应 价格战从线下打到线上、从大家电扩至所有品类

    苏宁易购副总裁李斌立即在微博回应京东战书。苏宁易购李斌发表微博称,苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,苏宁易购将启动史上最强力度的促销。李斌表示,“价格竞争是市场竞争永恒的主题,持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势,苏宁易购保持合理利润,仍然可以确保绝对价格优势,这才是商业规律的真正体现。

    李斌微博中进一步表示,“保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺,我重申:苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9:00开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力!”

    刘强东强悍回击 无底线价格大战拉开帷幕刘强东强悍回击 无底线价格大战拉开帷幕

    无底线价格战打响 网友狂欢

    14下午,掐架再次升级。刘强东再次发微博称,“从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!"

    苏宁电器副董事长孙为民公开表示“不赚钱,也要堵截京东。”揭开了一场“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”。

    刘强东近期也曾明确表示,电商越大越安全——规模够大,才可以在供应商那里获得更大的话语权,拿到更低的进货价,才有可能边打价格战边接近盈利。今年京东要做到600亿元的规模——这意味着价格战还会愈演愈烈。他说,京东要继续引领价格战。

    网友们积极围观了这场电商微博口水战,白送和明日开抢之声不绝于耳,戏称家电免费时代有望来临。有网友微博表示,恭喜诸位,家电免费时代已来临!请选好东西,明早打开京东与苏宁页面,不断刷新,按照两个老总的说法,最终价格会趋近于0。

    针对京东苏宁价格战,马光远博士评论:京东试图毁灭一个世界,但他似乎并没有为毁灭后的重建做点什么。不过,就京东现在的举动而言,只是一个调皮的孩子,突然有了钱之后的异想天开而已,他注定既毁灭不了世界,也改变不了世界。

    战争扩大化 国美当当积极卷入价格战京东苏宁价格战:战争扩大化 国美当当积极卷入价格战

    当当李国庆联合国美网上商城积极参与战斗

    8月14日晚间消息,针对京东商城宣布大家电三年零毛利一事,国美副总裁回应称,国美从不回避任何形式的价格战,从8月15日9点开始,国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。并且从本周五(8月17日)开始,为方便不同消费群体购买,国美1700多家门店将保持线上线下一个价。

    在京东刘强东和苏宁易购李斌微博全面开战以后,当当网CEO李国庆也毫不示弱,他发微博表示:“当当网手机,电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战!欢迎顾客货比三家!”

    一淘网坐山观虎斗 可能坐收渔利京东国美苏宁价格战:一淘网坐山观虎斗 可能坐收渔利

    “云端”里看厮杀 一淘别致的潇洒与幽默

    马云阿里系的网购比价搜索平台“一淘网”由于处在电商流量的上游,完全轻资产运营,在此轮无底线价格大战中反而有身处世外的潇洒和超脱,眼见混战在即,不慌不忙,调侃不忘带推销自己产品,是这场混战开幕前的有一个亮点。

    也许这不只是简单的玩笑,电子商务到底能给这个世界提供什么新的价值?这才是电商生存发展的根本意义,如果价格战就是电商的最大价值,那么人类有交易便有价格竞争,何须电商存在?

    价格战背后的隐情京东苏宁国美价格战:价格战背后的隐情

    价格战是手段 京东打的是苏宁的股价

    今年为了发展电商业务,苏宁电器近期已经进行了多次大手笔融资。7月,苏宁电器股价实施了定向增发,募资55亿元投向连锁店发展、物流平台建设等四大类项目。而公司董事长张近东则以公司股票质押通过信托渠道融资解决资金问题。市场普遍担忧,公司融资转型将恐惧面临资金链断裂和业绩继续大幅下滑的问题,导致该股14日开盘后放量暴跌,重挫7.11%,15日股价直接低开低走。

    现在京东恶意价格战打压苏宁股价,只要苏宁股价低于4块,会再次触发补充融资质押物要求。如不能满足,信托公司可能大量抛售,股价暴跌,进而幕后人士达到低价恶意收购目的。

    无底线价格战的结局会如何

      预测结局一:家电零元时代 苏宁京东倒闭

    靠谱指数:0%

    此轮价格战由微博口水引发,按双方微博约定规则,全品类暂且不说,至少大家电价格必然归零。如果价格战真如此展开,3亿网民的鼠标点击足以让双方赔尽资本。但口水毕竟是口水,双方再激烈打斗也不至于丧失理智。

    预测结局二:背后合谋 令网友再次相信爱情

    靠谱指数:20%

    优酷和土豆打到不可开交最后都能合伙过日子,现在电商的寒冬,除了互相打架,也未必没有利益共谋之道,虽然资本上的联合可能性短期内比较小,但至少宣传上杀声阵阵,私底下用微博斗嘴做个超级大的免费营销,何乐而不为?

    预测结局三:口水战以口水收场 不了了之

    靠谱指数:50%

    可以想象15日开始的无底线价格战不光是金钱的较量,由口水战引发的战争必然伴随口水战结束,虽有一淘云端看厮杀,但没有双方都认可第三方平台监测实际战果,价格战依然是不透明。最终以各说各话,各自宣布获得胜利,互吐口水收场,也是大概率事件。

    预测结局四:搞假缺货 宣传适可而止

    靠谱指数:90%

    以往各家电商放在大促中的各种超低价“爆款”商品甚或是“零元购”商品,往往是向供应商以“营销”为由,获得的低于正常进价的商品甚至是免费赠品,这类商品的成本列入“市场营销”费用之中。这些商品自然可以让此次价格战搞得风生水起,但只要宣传效果达到了,京东不是淘宝商品页可以显示存货和实际销量,它随时可以将商品调整为缺货状态,令顾客眼看零元商品无法下单。

    业内观战酷评

      马光远博士:京东试图毁灭一个世界,但他似乎并没有为毁灭后的重建做点什么。不过,就京东现在的举动而言,只是一个调皮的孩子,突然有了钱之后的异想天开而已,他注定既毁灭不了世界,也改变不了世界。

    家电产业问题专家罗清启:从本质上讲,现阶段国内家电网购企业所谓的价格战更多的是一种场外资本进入电商领域带来的虚假产业表象,其本质是资本市场对部分家电网商渠道的一种价格补贴,双方比拼的不是能够为消费者提供产品与服务的完整性和优越性,而是简单的低价噱头。

    京东商城称大家电3年0毛利 欲聘5000价格情报员

      8月14日,京东CEO刘强东宣布,京东大家电3年内零毛利。当天起,京东所有大家电都要比国美、苏宁的连锁店便宜至少10%。他随后还在微博上发布了“招募令”说,京东要以不低于3000元的月薪,在全国招收5000名价格情报员,在每家苏宁、国美门店派驻2名。

    3年零毛利卖彩电冰箱 向苏宁国美派价格“情报员”

    昨天上午,京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东在微博上宣布,京东大家电3年内零毛利!昨天起,京东所有大家电都要比国美、苏宁的连锁店便宜至少10%。

    他随后还在微博上发布了“招募令”说,京东要以不低于3000元的月薪,在全国招收5000名价格情报员,在每家苏宁、国美门店派驻2名。任何客户到国美、苏宁买大家电,都可通过手机用京东客户端比价,如果发现京东商城的价格没有便宜到10%,可向价格情报员现场反映,情报员核实后,京东会立即降价或者现场发券。

    刘强东的高调微博引发热议,截至昨天下午5点15分,这两条微博的转发量分别达到了7万多条和6.4万多条,评论数也达到了1.6万多条和1.1万多条。

    顾客反应

    对电商们的价格战,有顾客表示支持,认为竞争能让消费者受益。

    但也有消费者有疑虑。昨天,正在装修新房、购置家电的市民于海说,电商的价格战经常打,但有时候不见得比实体店便宜。市民胡鸣则认为,企业是要赚钱的,电商所谓的3年零毛利,让人不禁要联想,利润到底从哪里来?感觉不可信,不如明明白白消费。

    细心的市民丁兰说,她曾在线上线下比价过,很多大家电在网上都是特供款,与实体店有差异,根本没有比价的基础。

    专家看法

    武汉大学经管学院博导吴先明教授分析说,如今,专业电商、传统商家都在争抢网购市场蛋糕,京东从线下往线上进攻,苏宁、国美则是从线上往线下渗透,三方在家电数码领域的竞争愈演愈烈,价格战无可避免。

    事实上,今年以来,国内电商的价格战攻势是一轮接一轮,接下来的战争会更加惨烈。谁能做到“剩者为王”,除了价格促销攻势,更重要的是要有强势的物流、供货渠道等资源,要有优质的服务,打动顾客的心。

    本地一家大型连锁家电卖场相关负责人表示,本地家电卖场也会派价格情报员,去同行那里搞价格调查,这是业内惯例,但价格战不是全部。

    湖北经济学院信息管理学院电子商务系毛志斌认为,京东的美苏价格情报员有炒作之嫌。一来这些情报员会遭到卖场的排斥,难有存在的可能;二来网上有些购物比价搜索,可以提供全网的商品比价,情报员没有存在的价值。

    他认为,成熟的市场应该是商家赚取合理的利润,提供最优质的服务。低质恶性竞争后果一定是只关注价格不关注服务,带来负面的客户体验,最终都被淘汰,甚至整个行业出局。电商行业的良性健康发展,必须依赖于业内所有企业的共同努力。

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